32岁还一无所有的学渣，如何攒下430亿美元身家

华商韬略

5月20日

开战机、玩游艇、盖皇宫，挑战比尔·盖茨，干掉50多家硅谷豪强……全世界比拉里·埃里森更有钱的只有5个，像他这样的硅谷“坏孩子”却是唯一。

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丨作者：熊剑辉

1944年，19岁的美国少女斯柏尔曼

生下了个不知道父亲是谁的狮子座男孩

9个月后，她把男孩一手甩给了哥哥嫂子

从此销声匿迹（48年后才现身相认）

这个男孩就是日后名震硅谷的“坏孩子”

——拉里·埃里森

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据满嘴跑航天飞机的埃里森自述

他的童年，在简陋的出租屋、带枪战的街区中度过

他被采访的时间越往后，童年被描绘得越凄惨

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来自战斗民族的养父，影响了埃里森一生的性格

他的养父据说曾是百万富翁、乒乓球冠军、议会候选人

但媒体死活找不到任何相关证据

1933年的大萧条，让他一无所有

可这个公务员出身的老家伙就是信权威、拜政府

觉得警察、老师永远是对的

这让性格倔强独立的埃里森非常看不起

养成了从小就爱顶嘴的臭毛病

养父也不放弃任何机会奚落埃里森

说他一辈子注定一事无成

这种针扎火燎的话，每天强烈刺激着埃里森

成功后的埃里森说：

烈火才能炼真金，谢谢您，我的父亲！

可年轻的埃里森，离成功还早着呐！

高中毕业进了伊利诺斯大学，原本成绩不错

结果养母突然去世，从此精神支柱崩塌

成绩一落千丈，在学渣的路上一条道走到黑

混迹到芝加哥大学、西北大学也无济于事

连个大学文凭都没混到

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为了赚生活费

埃里森在旧金山一家银行谋了份管理计算机的工作

自己捣鼓着学了电脑编程

其后十多年又混迹了十几家不知名的小公司

看透了干技术永远发不了财

他决定自己当老板、开公司

1977年，32岁的埃里森拉上两个合伙人

成立一家软件开发公司

这就是日后大名鼎鼎的ORACLE（甲骨文）

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公司发行10万份股票

埃里森自掏1200美金，占了60%的股份

三个创始人，编程干活的主要是其他两个

埃里森却占了绝对的大头

但大家对这样的安排毫无怨言：

“公司要发展，要靠埃里森的胆，他占大头是应该的。”

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埃里森历来胆子大

上大学时，有次带着美眉飙车

被警察叔叔抓现行

同学们都觉得完蛋了，埃里森却瞎话张嘴就来

说自己是芝加哥大学医学院大夫

正赶着去医院做开颅手术，一时超速求放过

警察叔叔信了他的鬼话，还亲自为他开车鸣道

车上同学们吓得魂不附体，埃里森却镇定自若

不仅没领到罚单，还上演了警民一家亲

这次开公司，他决定干票更大的

那就是忽悠中情局

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中情局能被埃里森忽悠

全靠IBM这个倒霉蛋之前做铺垫

1970年，IBM的呆萌博士科德

写了篇《大型共享数据库的关系数据模型》的论文

第一次提出关系型数据库的天才想法

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IBM的数据库专家们盯着这堆数学公式

一脸懵逼没看懂

加上当时电脑相当慢

IBM看不到任何商业化前景

在一通你好我好大家好的吹捧后

自嗨地把论文锁进了故纸堆

埃里森却从数学公式里看到了闪闪发光的大金矿

决定把不可能干成可能

中情局对IBM的想法神往啊！马上想买套数据库

毕竟攒了多少年的情报数据啊

没地搁、没法找、脑袋疼

只听说有个甲骨文公司捣鼓这事，提着公款就要买

埃里森唾沫星子横飞拉住了这个冤大头，忽悠道：

我们这个东东，新技术、超牛逼，你要买、就得等

最好把钱先付了

有中央情报局垫底

美国海军和美国国家航空航天局挨个上了“贼船”

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几年后，甲骨文正式交货

中情局发现这玩意真心没法用

但也只好认命

自己约的货，含着泪也要干完

哄着、求着甲骨文，帮他们做测试、找BUG

软件质检部门全由中情局代劳，再由甲骨文来修改

美国海军更悲催

替他们找故障，还是出了钱才能享受的优先待遇

惨遭打脸的中情局只好唾面自干

承认只是为创意买单，早就知道这玩意不一定靠谱

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埃里森忙着抢市场，对产品质量不咋上心

他在计算机展销会做演讲

题目是《关系数据库技术出了什么错》的惊悚标题

一堆二手程序员、数据库管理员总能被嗨翻

埃里森先狠批当下数据库的一堆痛点

然后妙趣横生地演示，Oracle如何轻易化解难题

“想查到公司所有年薪2万美元的员工名单吗？”

埃里森轻松敲入一条查询命令

计算机马上将信息“啪啪啪”显示

大家不出所料地发出“啊啊啊”的赞叹

“你看，多容易”

管理员们恨不得立马写报告

把Oracle软件抱回公司

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如果你有幸成为甲骨文的早期客户

那么恭喜你，你会遭遇

软件出错、无法运行、数据丢失

数据库管理员要是来兴师问罪，

一般会被忽悠为自己操作不当

只能弱弱地求助道：

“能不能帮我们把数据找回来？”

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相对来说，那些只收到甲骨文寄来空白磁盘的用户

简直是中头奖了

因为根据合同

有时候到了交货的日子

Oracle的新版本还没做出来

公司就会寄出一盘空白磁盘先扛过去

免得承担违约责任

这种现象出现的根本原因在于

埃里森习惯性地吹牛逼

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1985年，竞争对手Ingres发明分布式查询

10天后，Oracle的广告就登出

——第一个分布式查询数据库

但甲骨文这会啥也没有

埃里森就是先吹牛、再研发

做成了，自然就成了先行者、预言家

多年后，从甲骨文出走的元老们爆料

Oracle的第2版就是第1版

Oracle的第3、4版本，除了版本名字变了

功能简单、经常出错的本质根本没变

埃里森的逻辑很简单：

“除非我们向客户撒谎，否则根本无法成功。”

直到1986年，Oracle第5版才可信可靠起来

1992年，Oracle才把埃里森1977年吹过的牛逼全实现

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80年代的甲骨文公司

就是个充满压力、雄心狂野的角斗场

埃里森只选最聪明、最傲慢的人当手下

然后鞭挞他们去抢订单、争市场

哪怕为此不择手段

为了让Oracle产品有竞争力

埃里森经常“挑拨”内部竞争

“任何一笔生意，如果有5个竞争者，

那么3个可能是甲骨文内部的。”

为了多拿订单

埃里森“纵容”销售部门打折卖“软件期货”

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员工们穿着甲骨文印着血盆大口的大鲨鱼T恤衫

被埃里森狂野的本性和魅力折服

更憧憬着他的凶残预言：

“10年内，甲骨文要成为百亿美元大公司

而你们这群混蛋，注定都将成为百万富翁。”

一群狂狼一样的队伍

就此创造出甲骨文连续12年100%增长的奇迹

甲骨文起初的产品全是问题

90年代后，软件的质量逐步提升

受虐多年的愤怒客户，突然开始赞美起甲骨文来

摩根斯坦利一项调查显示

87%的客户认为甲骨文的数据库技术最好

于是，埃里森得以把大部分对手狠狠踩死在脚下

IBM错失先机

Ingres死于非命

Sybase奄奄一息

Informix苟延残喘

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埃里森的座右铭是：

“只有其他人都失败，才是真正的成功。”

环视硅谷，还有个最让他痛恨的眼中钉、肉中刺

只要把它毁灭，此生足矣

那就是软件之王——微软

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1986年3月12日，甲骨文在纳斯达克成功上市

当天市值达到2.7亿美元

但第二天，微软紧接着上市

7亿美元的市值彻底碾压甲骨文

埃里森从此跟微软结下了梁子

找到了生平最强大的对手

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一个做操作系统和一个做数据库的

本来井水不犯河水

但微软在1988年推出SQL Server

早就开始抢甲骨文的饭碗

1995年，微软推出Windows 95后

显现出个人电脑软件的王者之相

埃里森则异想天开地推出“互联网电脑”反击

最终惨淡收场

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从此，埃里森在任何公开场合都要“炮轰”微软

先是要“代表全人类向盖茨开战”

接着希望人们把微软的Exchange服务器扔了

预言微软会像罗马帝国一样垮掉

最后，肆无忌惮地咒骂

“微软是恶棍”、“比尔·盖茨是病毒”

恨不得朝微软总部扔导弹

最出格的是

在微软遭遇反垄断诉讼时

在中情局混过的埃里森重金请来商业间谍

潜入微软垃圾堆

翻找能让微软直接下地狱的铁证

虽然这让微软股票短暂下跌

一度让埃里森以530亿美金的身家问鼎全球首富

而且埃里森立刻承认，这活就是他干的

非常合法、毫不后悔，“我对我做的一切很满意”

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但这种不顾廉耻的行为，让全美国都认定：

埃里森是最没有教养的亿万富翁

因为，埃里森的成功秘笈就是：

第一，坚持；第二，不要脸；第三，坚持不要脸

“痛恨老子的人多了，你能算老几”

这个傲慢自大的狂徒，从来都是我行我素、桀骜不驯

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他早年乱吹牛逼

让不少公司的信息主管轻信他的承诺

结果丢了饭碗

他约会从不准时，迟到1小时就算给面子

董事会想来就来、想走就走，地球必须绕他转

他爱玩乐却好勇斗狠

骑自行车过铁轨不减速，手肘被撞得粉碎性骨折

冲浪非要迎巨浪，撞断锁骨和三根肋骨

1998年在澳大利亚参加帆船赛

遭遇大风暴差点丢老命

结果闯过鬼门关还拿了冠军

更狂暴的是

他还买了架卸掉武器的意大利战斗机

时不时就开到太平洋上练习空战格斗

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干出这么多超级荒唐事

以至于像离四次婚、泡无数妞

凌晨两点半用400万美金砸开人家房门要买房

在甲骨文全球大会上“放鸽子”

只为了自己参加美洲杯帆船赛

在耶鲁大学毕业典礼上公然鄙视1000多毕业生

宣扬读书无用论，结果被保安直接拖走

对他来说，就是天上飘来五个字——那都不是事

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没有人喜欢埃里森这样的对手

因为他竞争起来不择手段

甲骨文还在创业期

埃里森就恨不得把“蓝色巨人”IBM干倒

一有机会就嘲笑他们的客户：

买了IBM的服务器，却装上了甲骨文的数据库

针对ERP巨头SAP公司

埃里森更在公开场合大吼：

SAP公司要把新产品发布推迟4年——

惹得SAP愤怒声讨埃里森公开造谣

他“炮轰”“不作恶”的谷歌“绝对邪恶”

指责谷歌未经授权就用了甲骨文的产品

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即便甲骨文的高管，

也受不了这样一位残酷无情的“暴君”

埃里森的用人哲学是：

招来天才，榨干才华，然后一脚踢开

有时候，甚至会在优秀员工即将行使期权的前几天

将人突然解雇

原因是埃里森认为这样的人在公司

毫无贡献，整天闲逛，只等行权

2001年6月，甲骨文“二号”人物雷蒙德·莱恩辞职

紧接着一连串高级总裁跑路

导致甲骨文股票大幅下挫

这些人在甲骨文的残酷环境下千锤百炼

磨砺出无人匹敌的生存技巧

结果大都在硅谷出人头地

成为众多大公司的CEO

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埃里森似乎正面临着公众眼中的“艰难时刻”

有多艰难呢？

2002财年，甲骨文依然大赚23亿美金

公司账上还趴着56亿美元现金

完全不知道怎么花

埃里森马上在内部提拔了一批更猛的人上来

接着到处买买买

继续过着他极乐净土般的快意人生

在甲骨文一手遮天的埃里森

最喜欢给自己——发工资

一发就上亿，霸占全美CEO薪酬榜榜首多年

好不容易在2011年屈居第二

竟是为把刚召进甲骨文的联席总裁马克·赫德捧成第一

2016年福布斯富豪榜上，埃里森的身家大缩水

“仅剩”430亿美元

这么有钱的主

随便一烧包，就超越常人想象的天际线，比如：

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一艘“升阳号”游轮，耗资3亿美元

船长138米，大到码头停不下

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20多处天价房产遍布美国、日本

最著名的加州伍德赛德超级豪宅

就是个山寨版的日本皇宫

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他还充当默多克的接盘侠

5亿美金买下夏威夷第六大岛屿拉奈岛

为了上